循环购：打破私域运营瓶颈，用场景策略带领转化新潮流

在目前的经济低迷的情况下，所有的公司都在挣扎求存，之前的私域运营，似乎已经到了一个瓶颈。但对于一个在私域里经营的品牌来说，光靠宣传是没有任何意义的，只会让用户慢慢失去兴趣。在这种情况下，更高层次的私域运营方式，就是利用场景策略，直接打击用户的痛点，让他们自己去说服自己，从而提高转化率。今天，我们就来分享一种市场上比较成功的模式——循环购。

【资料图】

循环购是什么？

在商品交易的基础上，提出了“循环购”的概念。用户在购买产品的过程中，不仅可以获得实物，还可以积累能量值，它代表着其活跃度，以及贡献值，它代表着其对平台的贡献程度。平台将按照每日的营业额发放红利，让用户分享。

另外，在介绍新的用户时，还可以得到更多的奖励，从而扩展到更多的用户群体。同时，平台还建立了一个分级系统，按照会员的活跃度、贡献度来发放奖金，以鼓励会员更多地参与进来。这个模型不但能让购物更有乐趣，而且能建立一个活跃的社群，给使用者带来源源不断的好处。

获得能量值和贡献值的方法：

在循环购平台上，能量值和贡献值是一个重要的奖赏机制，它为消费者提供了各种获得的渠道，鼓励消费者主动参与并作出贡献。

方法一：采购平台商品/供应链商品，或者是“平台大礼包”

使用者可以购买平台商品或供应链商品来获取能量值与贡献值。购买平台的商品，会给使用者提供能量值，也会给使用者提供贡献值，帮助使用者在平台内累积影响力。除此之外，平台还有很多礼包可供选择，比如 A、 B、 C等，用户可以通过购买礼包获得更多的能量值和贡献值，并且可以获得更多的奖励。购买了这些大礼包，不但能得到奖励，而且还能提升用户的排名，让他们得到更多的奖金。

第二种：循环购推广制度

在循环购平台的推广机制中，以贡献值作为对用户推广行为的奖励。如果用户 A成功地向用户 B推广了平台产品或礼包，那么除了用户 B可以获得贡献值之外，用户 A也会因为推广而获得相应的贡献值奖励。此外，若用户B向用户C推广商品，则用户B与用户C均可得到贡献值，用户A亦可因关系链而得到一份贡献值。该多层次的推广与奖赏机制可以鼓励用户主动向平台进行推介，从而使其成为一个社交网絡，促进平台的发展。

这两种方法是循环购平台获取能量和贡献的两条重要渠道，通过激励用户的参与、分享和贡献，促进平台的可持续发展。

方法3-按日派发红利的规则

在循环购平台上，其配送制度在公平性、动机性等方面都得到了很好的保障，以保证消费者可以得到很好的收益。例如今天的交易量，如果是一百万，则会有百分之十（也就是十万）的分红。同时，平台的总贡献度达到100,000，每一贡献度等于1元，作为个人红利的权重依据。

在红利分配中，使用者的贡献值占很大比重。按照每个人的贡献值来分配奖金。这样的设计保证了对平台做出较大贡献的用户能够得到较高的收益，从而使用户能够更好地参与到平台的生态建设中来。

这里需要指出的是，派发奖金并不扣除贡献值，而是扣除能量值。当用户的能量值无法支撑派发红利时，则需要增加消费参与派发红利，维持平台生态的良性循环与活力。

这样的分成制度既能蕞大限度地保护会员的权益，又能鼓励会员积极地参与并作出自己的贡献，为循环购平台的可持续发展做出贡献。

通过与高品质供应链的对接，使其在平台上所售商品与京东商品价格相同，循环购上面下单，京东出货，京东为商品把关、仓储、物流、售后等环节提供服务，从而从源头保障商品的品质，提升消费者的消费体验。

与此同时，为了帮助大量拥有高质量产品，但又迫切需要开拓市场的企业，循环购还专门设立了一个产品优选专区，重点是对这些高质量的企业进行推广，竭尽所能地帮助这些高质量的企业更快地开拓市场，提高他们的销售额。

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本文编辑：jhf_23

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